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选品方向指南
Ozon 官方类目对比数据 1:1，叠加尾部人均销售额 / 单量与价格战信号，判断小卖家真实机会。
只能在 NEUXSAI 桌面端内使用（依赖桌面桥接读取 Ozon 类目分析数据）。点上方 刷新 获取全站数据，或选择类目后开始分析。
怎么看
- 先看全站榜
刷新后得到各一级 / 二级类目的对比表：销售额、单量、卖家数、增速。可选周期（如近 30 天 / 近 90 天）。
- 选一个类目
从面包屑逐层点进去，查看它的价格阶段（各价格段的销量分布）、销售模式（FBO / FBS 占比）与地理分布。
- 看小卖家机会
每个类目都给出「前 5 名卖家份额」与「尾部人均销售额」，回答一个问题：去掉头部之后，剩下的卖家平均能分到多少。
评分口径
- 销售额分
- 按类目销售额分四档线：优秀 = 80 分、良好 = 60 分、一般 = 40 分、较差 = 20 分，线间线性插值。
- 增速分
- 由「势能」得出：金额变化 + 均价变化；均价上行且金额上行为正信号。
- 尾部人均销售额
GMV × (1 − 前 5 名份额) ÷ (卖家数 − 5)。卖家 ≤ 5 或数据缺失时不计算。- 价格战信号
- 均价下行 + 卖家数上行时提示；这类类目里小卖家很难靠低价站稳。
判断建议
值得进
尾部人均销售额高、前 5 份额不高、增速分为正、均价没有持续下探。
要小心
销售额分很高但前 5 份额 > 60%：看起来大，实际是头部的盘子。
先别碰
卖家数快速增加而均价下滑：价格战进行中。